MIÉRCOLES, 10 de octubre de 2012 - Sí, señoras, son tan encantadores como creen que son. Ese es el hallazgo de un nuevo estudio sobre coqueteo de la Haas School of Business de Berkeley en la Universidad de California.
Desde la seductora femme fatale hasta la chica de amor a primera vista de al lado, las mujeres a menudo han demostrado poder sobre los hombres. Y este nuevo estudio sugiere cómo se hace. "Encanto femenino: un análisis experimental de sus costos y beneficios en las negociaciones", publicado en la revista Boletín de personalidad y psicología social , encontró que las mujeres que coquetean obtienen lo que quieren.
Los investigadores buscaron medir la impacto del coqueteo sutil y casual, no de los avances sexuales excesivos: un ligero toque de brazo o un murciélago de ojo seguro. Descubrieron que el flirteo ayudaba a las mujeres a alcanzar objetivos de negociación.
"Las mujeres se enfrentan de forma única con una compensación en términos de ser percibidas como fuertes o cálidas. Usar el encanto femenino en la negociación es una técnica que combina ambas", dice Laura Kray, Haas School de Business Professor y autor del estudio.
Según el estudio, coescrito por Haas PhD alumna Connson C. Locke de la London School of Economics y Haas PhD candidato Alex B. Van Zant, por flirtear para obtener resultados óptimos de negociación, debe parecer genuino y atractivo, pero carente de una agenda seria.
Kray también sugiere que el coqueteo no es poco profesional. "La clave es coquetear con tu propia personalidad natural en mente. Sé auténtico. Diviértete. Eso se traducirá en confianza, que es un fuerte predictor del rendimiento de la negociación".
Incluso la exsecretaria de Estado de los Estados Unidos, Madeleine Albright, admitió flirtear su camino a través de las negociaciones cuando le preguntó el comediante Bill Maher en 2009.
Para evaluar el encanto social de los hombres frente a las mujeres, se les pidió a 100 participantes que calificaran su propio uso del flirteo en las negociaciones. Además, los sujetos evaluaron el éxito de negociación de sus socios. Los resultados demostraron que las mujeres que reportaron una mayor tasa de flirteo, fueron vistas como más efectivas por sus parejas. Sin embargo, los hombres que informaron una tasa inflada de flirteo, no lo fueron.
Los investigadores también encuestó a hombres y mujeres en dos situaciones hipotéticas con respecto a la venta de un automóvil. Uno involucraba a una clientela seria comprando el mejor precio, mientras que el otro describía a un comprador que sonreía, tocaba y guiñaba el ojo a su vendedor mientras preguntaba en broma sobre el costo.
Nuevamente, los resultados mostraron que los hombres estaban más que dispuestos a dar el el comprador flirteador un descuento, mientras que las mujeres no se vieron afectadas por el comportamiento coqueto del cliente.
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"Es una locura ignorar que la biología tiene un efecto significativo en la forma en que nos percibimos. Las sonrisas y la bondad te llevan más allá de un pusil amargo. Si eso es flirteo , Estoy adentro." - Wendy Newton
"Técnica de trabajo cuidadosamente aplicada. Ha producido muchos éxitos de proyectos". - Chris V Corliss
"Mi padre me enseñó que la amabilidad sincera en una mujer es algo hermoso. Eso no es lo mismo que coquetear, pero un buen hombre lo notará. Es atractivo de una manera más profunda". - Susan Pineda
